株式会社PROLEXT／LEXT税理士事...

ぶっ飛んだ挑戦を、おもしろがってほしい。 「PROLEXT」というブランドを目指して

　私が独立したきっかけは、前職の税理士事務所で職員として働いていた時に覚えた違和感でした。
当時担当していたお客様は、事業に挑戦したり、相続の際に借り入れをして対応していたり、常にリスクを取りながら前に進んでいました。一方で、会社員である自分は安定した立場で仕事をしている。本当にお客様と同じ目線で向き合うのであれば、自分も会社を立ち上げて、リスクを取るべきではないか。そう思ったのです。
　そこで、相続に特化した事務所に勤務していた経験を活かして、２０２１年に相続や生前対策をメインにしたLEXT税理士事務所を、２０２４年に株式会社PROLEXTを立ち上げました。
　当社のミッションは、「資産と可能性をデザインする、かけがえのないパートナー」。このミッションを果たすため、税務、不動産、保険と、異なる業種の専門家が集まっていることが特徴です。
　なぜこういった体制にしているかというと、お客様にとって最善のプランを提案したいからです。一つの業界に特化していると、不動産会社なら不動産に、保険会社なら保険にと、お客様への提案がその商材に偏ってしまいがちです。けれど、お客様にとってのベストが、常に自社の商材とは限りません。異業種が集まることで、すべてのお客様に最適な提案ができるのではないかと考えました。
　そのため、私たちの強みは、税務コンサルティングを起点に不動産・保険・ＩＦＡまで横断した資産コンサルティングを一社で行えること。現在は相続案件が中心ですが、これからは資産を守り、増やしていくお手伝いも強化していくつもりです。
　現在、個人の相続で扱う案件は平均して２〜３億円規模。大きいものでは10億円を超える案件もあります。法人については、地主の資産管理法人を中心に、売上１億円前後のスタートアップを主な支援対象としています。
今後は、他社と連携しながら事業承継に取り組んだり、企業を買収したり出資したりすることで事業再生やバリューアップコンサルティングに挑戦したりと、さまざまなチャレンジをしていきたいと思っています。
また、ゆくゆくは財務や融資のコンサルティングのほか、不動産で自社ブランドを持てるようになったり、自社開発している会計ソフトの販売をしたりと、多角的に事業を展開していきたいと構想しています。

基本的には、法人顧問を中心に担当する職員と相続を中心に担当する職員に分かれていますが、希望や適性に応じて両方に関わることもできます。
さまざまな専門家が集まっている当社で経験を積むことで、税務だけではなく、金融機関や不動産会社、保険会社などの視点を持った提案ができる税理士を目指せます。これは、富裕層や経営者に対する資産コンサルティングにおいて、税理士として大きな差別化につながるはずです。
　教育面では、なるべく早い段階で実務を身につけられるような体制を整えています。税務部門に配属された職員は、まずはマニュアルをベースに先輩職員とともに実務を進めていきます。お客様との面談にも同席して実際のやりとりを通じて業務を覚え、比較的簡単な申告書であれば入社１カ月目から作成してもらいます。
加えて、提案力も磨いていきます。当社では、１人のお客様に対して税務部門・不動産部門・保険部門が連携しながら「どのような提案が最善か」を考える会議を行っています。その会議に参加することで、税務にとどまらない幅広い知識が得られると同時に、資産全体を俯瞰して考える企画力や提案力が身についていくのです。
また最近では、組織開発コンサルティングを導入しました。経営理念やミッションをブラッシュアップしたことで、より全体に浸透してきたり、組織体制を整えたことで役割が明確になったりと、会社の雰囲気があきらかに変わったと感じています。
職員にも研修に参加してもらっているので、一人ひとりの主体性が向上し、結果的に全体のチームワークも高まったことで、より良い風土になってきている手応えがあります。
　報酬に関しては、基本給に加え、成果に応じた報酬設計を進めています。特徴的なのは、税務部門の職員が他の部門、つまり保険や不動産案件のきっかけをつくった場合、売上に応じてインセンティブが入る仕組みを設けていること。部門を越えて価値を出した人が、正当に評価される制度を目指しています。

開業以来、順風満帆だったわけではありません。仕事量が一気に増えて、職員に大きな負荷をかけてしまった時期もありました。営業活動のために私が不在になることが多かったために職員同士のトラブルを防ぐことができず、退職につながったという苦い経験もありました。でも、そういった経験があったからこそ、現在のチームワークが生まれたと思っています。
「資産と可能性をデザインする、かけがえのないパートナーになる」。そして、「異業種が集まることで、すべてのお客様に最適な提案をする」。この想いと、これまで培ってきた強みを掛け合わせ、私たちは1年後15億円、5年後100億円、17年後1兆円というゴールを見据えています。一見すると、現実離れした数字に聞こえるかもしれません。ですが、私たちにとってこれは「夢」ではなく、
必然として向かう通過点です。税務・不動産・保険を分断せず、人と資産の未来を一気通貫で設計する独自のプラットフォーム。そして、志ある人が集まり、自然に力を発揮できる組織。
　これらが噛み合えば、1兆円という数字は遠い目標ではなく、確信をもって見据えられる射程圏内の未来になります。『PROLEXT』は、事業を行うための会社ではなく、新しい価値基準そのものになるブランドを目指しています。
そして今、この想いに共感し、一丸となって本気で目標を目指したいと言ってくれる人たち、新しい取り組みをおもしろがってくれる人たちが、さまざまな業界からどんどん集まってきています。
私たちが目指す事務所は、税理士事務所の常識にとらわれない組織、税理士業界の可能性を広げる組織です。だからこそ、これから入る人たちも、ぶっ飛んだ挑戦をおもしろいと思ってほしい。固定観念を気にしない、もしくは固定観念にとらわれていることに気がつき、固定観念を捨てることができる。そんな人たちと一緒に、この船でまだ誰も見たことのない景色を見に行きたいですね。